Викладка товару у магазині — це продуманий спосіб розміщення продукції на полицях і вітринах. На перший погляд це проста дія, однак саме від неї залежить, чи зверне покупець увагу на товар і зробить покупку, чи пройде повз. Грамотно організоване розміщення здатне підвищити прибуток торгової точки на 200–300%.

Уявіть, що ви заходите до супермаркету. Коли товари викладені логічно та зручно, потрібні позиції легко знайти, а процес купівлі стає приємним і швидким. Якщо ж на полицях панує безлад, покупець із великою ймовірністю залишить магазин і піде до конкурентів.

У цій статті простими словами розглянуто основні види та принципи ефективної викладки. Ви знайдете практичні поради з управління мерчандайзингом, дізнаєтеся, як уникнути типових помилок, а також як автоматизація за допомогою ABM Shelf допомагає збільшувати продажі й формувати лояльність покупців.

Які завдання вирішує викладка товарів

Правильна організація товару в торговельному залі виконує одразу кілька важливих завдань: від стимулювання продажів до підвищення комфорту для клієнтів. Незалежно від формату — великий супермаркет чи невелика крамниця — продумана викладка дає помітний результат.

Збільшення продажів
Покупці частіше обирають ті товари, які одразу потрапляють у поле зору та легко знаходяться. Зручне розміщення допомагає помітити більше позицій і збільшує середній чек.

Покращення сприйняття бренду
Акуратно та естетично розкладений товар формує відчуття надійності й якості. Магазин справляє позитивне враження, викликає довіру та стимулює повторні візити.

Полегшення вибору для покупця
Логічна структура полиць допомагає швидко зорієнтуватися в асортименті, знайти потрібний товар без зайвих зусиль і відчути комфорт під час покупки. Це напряму впливає на лояльність клієнтів.

Просування акційних і нових товарів
Акції та новинки варто розміщувати так, щоб вони одразу привертали увагу. Наприклад, акційну каву доцільно виставити на окремому стенді біля входу, а нову косметику — на рівні очей у центральній частині вітрини. Такий підхід стимулює інтерес і мотивує покупців спробувати або придбати продукт.